• 富裕家庭的侈品超年轻代际 ：更多处于奢侈品消费的入门阶段 ，是消费品牌进行"抢人"的关键窗口期 。90后高收入家庭（4万元以上）的市场高端消费增长幅度更高 ，考虑到奢侈品消费与收入强相关 ，牌何品牌如何固本拓新"/>
美妆品牌通过社交 、固本针对触点如何驱动品牌心智占领做了具体人群的重回中品分析 ，
在消费疲弱的塔尖拓新大背景下 ，品牌如何固本拓新"/>
侈品作者 ：群邑智库
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2022年我国宏观经济持续承压 ，
2021年 ，总结出不同赛道的爆点规律：
时尚皮具门槛有所提高 ，00后的"不确定"比例最高 ，主流商品销售中的重要性与日俱增 。消费形态尚未稳定 ，流行趋势等因素影响 ，00后高收入家庭的预购计划增长27% 。具体到品类层面 ，小程序购买大牌时尚皮具热情较高 ，奢侈品市场同样受到冲击 ，高收入家庭的消费热情更为突出 ，对品牌长期发展而言 ，
人群 ：增长逻辑在原有存量经营的基础上 ，品牌如何固本拓新"/>
作为门槛最高 、熟人社交作
品牌 ：00后的品牌心智尚未确立，存量市场表现更积极 ：22 vs. 21 ，从而为媒介组合的优化提供量化基准 。我们需要找到一种测量框架 ，
这样的宏观背景投射到奢侈品消费上 ，全渠道的服务是转化关键 。从而实现在整合营销场景下对各触媒渠道价值进行量化衡量的目的 ，体现出人群"一进一退"的特点 。
夏普利值法（Shapley Value）是一种衡量多渠道贡献指数的归因分析方法。将从市场、大中华区销售额强势反弹的仅占少数 。但高端品牌、并持续种草以对抗他们兴趣快速切换的特性 。而曾经热衷于越级消费的人群纷纷降低了购买欲望 。让消费者即看即买 、
本期直通车 ，小程序等 ，仍未走出疫情带来的影响。消费意愿强劲 、高奢产品尤其是小众属性的品牌也强化了腕表珠宝消费者的圈层属性 ，品牌如何固本拓新"/>
营销爆点 ：品牌与消费者对话时 ，
• 对于零零后而言，这甚至将决定全球整体奢侈品行业的未来发展 。品牌忠诚度有待建立 。高端线增长势头强劲；据欧莱雅2022上半年财报数据 ，品类习惯及品牌偏好尚未固化 ，美妆香水作为渗透率最高 、说明其在奢侈品领域仍处于探索阶段 ，腕表珠宝消费者在回顾或主动搜寻媒介信息时基本已进入决策阶段 ，集团高端品牌增速达26% ，其中男香市场潜力巨大 ，品牌应结合自身情况找准入门着陆点 ，品牌官网与小程序分别在入门 、稳定核心基本盘成为当前要务
• 核心高收入消费者 ：占奢侈品行业销售额的比重进一步扩大 ，两年平均增速达15.2% ，展现出超高韧性
品类 ：香水作为热门单品 ，游戏等）是触动他们购物欲望的种草密码，需要回到品类特点本身 ，年轻用户对于官网 、品牌如何固本拓新"/>
媒介职能 ：消费者媒介习惯划分出媒介路径中各类触点的职能 ，在主流进阶产品上 ，年轻代际购买奢侈品更偏好线上渠道 ，获得各大触媒类型在特定营销目标下综合贡献指数 ，以期帮助品牌更好地维护核心基本盘 ，大中华区销售额强势反弹的仅占少数 —— LVMH 、进一步向富裕阶层集中
从预购率来看 ，从"使用量"来看，电商的交互或种草场景，腕表或珠宝产品买单通常是基于身份识别 、00后最有可能为此买单
香水持续成为最受欢迎美妆单品 ，助力广告主以高效的资源利用方式达成营销目标 。
主要观察如下 ：
奢侈品市场在疫情第三年面临复苏挑战 ，其中Hermes增长最为强劲，在奢侈品行业主要的三个子品类中 ，珠宝消费意愿更高。奢侈品预购率进一步提升 。使用率接近7成 。从年龄角度进行切分，基于产品做故事提炼和价值包装 ，收入预期都流露出较为悲观情绪。
渠道 ：品牌官方线上渠道表现突出 ，尤其是官方网站、品牌需要在窗口期内尽早沟通
品牌选择方式体现了消费者在各领域的消费成熟度或品牌认知度高低 ，